Hayata dair ne varsa

Küçük balıklar kendi krallığını büyütmek için gece gündüz demeden çalışmakta. İş dünyasında büyük iyidir: büyük karlar peşinde koşulur, milyon dolarlık anlaşmaların sözü geçer, bir sektörde kurumunuzun cirosu ne kadar büyükse, yönetici olarak sesiniz o kadar güçlü çıkar. İşler büyüdükçe, kurumunuz daha fazla gelir sağlar, karlılık yükselir, pazardaki konumunuz güçlenir. Şirketin iyi gitmesi sizin de kazancınızı etkiler. Okyanusta büyük balık olmak iyidir: En büyük yemi siz yersiniz, kocaman olduğunuzdan çevrenizdeki diğer balıklar sizden çekinir, uymaları gereken kurallara uyar, size saygı gösterirler. Ancak, büyük balık olmanın zorlukları yok değildir: hiçbir zaman küçük balıklar kadar hızlı yüzemezsiniz, kaçıp bir yosunun veya kayanın arkasına saklanamazsınız, herkes sizin geldiğinizi gölgenizden anlar. Diğer balıkların yediklerinden arta kalanla beslenemezsiniz, sizin karnınız ancak büyük yemlerle doyar. Çoğu zaman… Okumaya Devam Et →

Tüketiciler satın alma kararlarında aklın yanı sıra duyularını da dinliyor. Beş duyuya hitap eden duyusal pazarlamanın önemi ise her geçen gün artıyor. Bundan birkaç yıl önce Ankara- İstanbul arası yolculuk etmek demek bol virajlı Bolu Dağı yolunda her virajın ardında bir restoranla karşılaşmak demekti… Bu karşılaşmadan hemen önce sürücüler buram buram ızgara kokusu ile karşılanır, sonrasında ise örümcek ağına takılmış sinek misali ailecek ızgara yerken bulurlardı kendilerini. “Izgara” kokusu dediğimize bakmayın, sürücülerin hipnotize olmalarını sağlayan bu uygulamanın arkasında yol kenarında yakılan kemikler yatıyordu. Uygulamanın yaratıcısı ise, bugün üzerinde yüzlerce bilimsel makale yayınlanan “duyusal pazarlamayı” içgüdüleriyle uygulayan restoran sahiplerinden başkası değildi… Bugün artık her gün yüzlerce mesajla karşılaşan tüketici, satın alma kararlarını verirken sadece “rasyonel” davranmıyor. Duymak, işitmek, koklamak, tatmak ve… Okumaya Devam Et →

Akın Öngör..   1991-2000 yılları arasında Garanti Bankası’nda Genel Müdürlük yapmış ve bankayı baştan aşağıya değiştirebilmiş kişi.. Birçok kişinin ve Ferit Şahenk’in söylemi ile bugün ki Garanti Bankası’nın mimarı..   “Benden Sonra Devam” kitabında Genel Müdür olarak çalıştığı dönemi anlatıyor..   Akın Öngör, Kendi halinde bir holding bankası olarak değerlendirilen bir kurumun, Avrupa’nın en iyi orta ölçekli bankaya dönüşümünü anlatıyor..   Bu dönüşümün mimarları arasında bulunan Akın Öngör, kitapta uyguladığı liderlik felsefesini akıcı bir üslupla anlatmış… Kitabı okumak için bankacı olmak gerekmiyor..Kitap meslek hayatına yeni atılmış kişilere hitap ettiği kadar, deneyimli kişilere de yön gösterir nitelikte..   Kitapta kötü özellikler yok mu? Tabiki var… Bir kaç olayı bir çok yerde tekrarlaması en kötü özelliği belki.. Ama bununda konuyu empoze etmesi açısından yararı var…. Okumaya Devam Et →